fbpx

איך לנהל מו"מ בנדל"ן?

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

איך לנהל מו"מ בנדל"ן?

 

במאמר קצר זה נדבר על איך לנהל מו"מ בנדל"ן והפעם מבחינת היבט המספרים.

מו"מ בקניית דירה הוא תהליך ארוך, בו אנו כמשקיעי נדל"ן צריכים ללמוד על המוכר, ובין היתר על האישיות שלו, מה חשוב לו אצל הקונה, מה חשוב לו מבחינת תנאי תשלום ועוד.

בניהול מו"מ בקניית דירה, אולי אף פעם לא נדע את הסיבה האמיתית מדוע בעל הדירה מוכר אותה.

 

אז איך לנהל מו"מ בנדל"ן מבחינת המספרים:

 

  1. באיזה מחיר להתחיל?
  2. מה יהיה קצב העלייה במחיר?
  3. הגדרת מרחב התמרון למחיר האחרון.

 

איך עושים מו"מ בנדל"ן?

 

המושג איך לנהל מו"מ בנדל"ן הוא מאוד רחב ובמאמר קצר זה נתייחס להיבט המספרי.

נניח ואנו מגיעים לראות דירה שהמחיר המבוקש עליה הוא 750,000 ₪ ושהמוכר ירד ל 735,000 ₪.

אם נציע מחיר של 640,000 ₪, כנראה שמוכר לא יחזור אלינו והמתווך יגיד שאנחנו מבזבזים לו את הזמן.

אם נציע 670,000 ₪, יש סיכוי שאנחנו בתוך המשחק.

 

השלב הבא זה קצב העלייה במחיר – אנו צריכים להראות שקשה לנו להוסיף כל סכום, לכן תוספת המחיר לא תהיה שווה ותקטן בכל פעם.

לדוגמא:

ההצעה הבאה תהיה 680,000 ₪ כלומר תוספת של 10,000 ₪.

ההצעה אחריה תהיה 688,000 ₪ כלומר תוספת יותר קטנה מראשונה.

שימו לב שהעלייה במחיר לא תהיה אחידה, כדי להציג למוכר מצג שאין לנו עודפים של כסף בכיס ושכל סכום דורש מאיתנו מאמץ רב.

אפשר לומר: "ביקשתי מסבתא שלי שתעזור לי ב 10,000 אבל היא אמרה שיש לה רק 8,000".

 

איך לנהל מו"מ בקניית דירה?

 

בתהליך של איך לנהל מו"מ בנדל"ן, נגיע למצב שהמו"מ מתחיל להיות "עצבני או מתוח".

בהצעה הבאה שלנו נוסיף עוד 5,000 ₪ ונודיע שזה המחיר האחרון שלנו.

כעת אנו עומדים על 693,000 ₪.

שימו לב שבכוונה המספר לא עגול.

השארנו לעצמנו מרחב תמרון נוסף, על מנת שברגע האחרון נוכל "להתיישר" וללחוץ ידיים על 700,000 ₪.

 

עוד היבטים חשובים בדרך לביצוע עסקה, תוכלו למצוא בחבילת הנדל"ן המקיפה

 

 

 

 

לפרטים נוספים על חבילת השקעות הנדל"ןלחצו כאן

 

 

 

 

 

 

 

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

מאמרי נדל"ן נוספים לקריאה

זקוקים לעזרה?

לקוחות קיימים וחדשים מוזמנים לפנות אלינו בכל נושא.
מלאו את הפרטים ואנו נחזור אליכם בהקדם.

כניסת מנויים